每經(jīng)記者｜張寶蓮    每經(jīng)編輯｜楊夏    

11月24日下午，志邦家居（SH603801，股價(jià)19.53元，市值85億元）舉行了第三季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)。2023年前三季度，志邦家居成為定制家居行業(yè)內(nèi)少數(shù)營(yíng)收凈利潤(rùn)雙位數(shù)增長(zhǎng)的企業(yè)。在會(huì)上，志邦家居董事長(zhǎng)孫志勇回答了《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者以投資者身份進(jìn)行的提問(wèn)，他闡述了自己對(duì)公司未來(lái)的盈利計(jì)劃和目標(biāo)以及南方市場(chǎng)戰(zhàn)略布局的看法。

孫志勇表示，公司拓展南方市場(chǎng)起步較晚，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)有待補(bǔ)齊。他談到，公司近幾年盈利能力逆勢(shì)提升，會(huì)在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)加劇的行情下努力保持。大宗業(yè)務(wù)方面會(huì)強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管控，通過(guò)內(nèi)部降本增效措施追求合理利潤(rùn)空間。

未來(lái)行情面臨的競(jìng)爭(zhēng)加劇

在16家定制家具上市公司中（申萬(wàn)行業(yè)分類(lèi)），僅有三家公司在今年前三季度營(yíng)收與凈利潤(rùn)收獲兩位數(shù)增長(zhǎng)，志邦家居是其中之一。今年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入39.29億元，同比增長(zhǎng)11.71%；歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)3.49億元，同比增長(zhǎng)10.92%；基本每股收益0.8083元，同比增長(zhǎng)10.53%。

2021年，志邦家居年?duì)I收規(guī)模首次踏上50億元臺(tái)階，在2021年報(bào)中，公司提到自己的百億目標(biāo)，表示“2022年是公司明確三年百億目標(biāo)的第一年”。2022年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收53.89億元。

按計(jì)劃，明年是百億目標(biāo)沖刺的最后一年，不過(guò)，在2022年報(bào)、2023半年報(bào)中，三年百億的提法卻沒(méi)有再出現(xiàn)。

而問(wèn)及公司未來(lái)在盈利方面有哪些計(jì)劃和目標(biāo)，董事長(zhǎng)孫志勇表示，公司近幾年盈利能力逆勢(shì)提升，會(huì)在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)加劇的行情下努力保持。

今年，行業(yè)內(nèi)部分企業(yè)打響價(jià)格戰(zhàn)，在國(guó)慶期間推出699元/㎡、799元/㎡不等的低價(jià)櫥柜定制套餐吸引客流。面對(duì)友商的低價(jià)引流策略，會(huì)上，孫志勇表示，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何將客戶需求有效轉(zhuǎn)化才是贏得更大市場(chǎng)的關(guān)鍵核心。在未來(lái)價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)中，成本力的作用將進(jìn)一步凸顯。公司始終堅(jiān)持以有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品配置與品質(zhì)，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。公司在會(huì)上透露，1-9月整裝業(yè)務(wù)收入穩(wěn)步增長(zhǎng)，增速同比提升30%-40%。

坐落于中部地區(qū)，南方市場(chǎng)是志邦家居的薄弱板塊。志邦家居瞄準(zhǔn)了家居消費(fèi)活躍的南方市場(chǎng)，計(jì)劃投資6億多元將工廠建設(shè)到廣東清遠(yuǎn)。

問(wèn)及“南下戰(zhàn)略”要打開(kāi)哪些城市時(shí)，董事長(zhǎng)孫志勇表示，公司“南下戰(zhàn)略”以廣東高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)基地為基礎(chǔ)，輻射廣東、廣西、湖南、江西、海南和福建等南方地區(qū)城市。公司拓展南方市場(chǎng)起步較晚，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)有待補(bǔ)齊，目前公司在南方市場(chǎng)的銷(xiāo)售還依賴(lài)于現(xiàn)有華東生產(chǎn)基地的生產(chǎn)供應(yīng)和服務(wù)。

大宗業(yè)務(wù)強(qiáng)化風(fēng)控

問(wèn)及今年前三季度公司工程業(yè)務(wù)接單情況和客戶結(jié)構(gòu)，公司財(cái)務(wù)總監(jiān)劉柱表示，隨著竣工交付節(jié)奏加快，公司前三季度工程業(yè)務(wù)接單情況良好，目前工程收入端客戶結(jié)構(gòu)以優(yōu)質(zhì)民企為主。

今年10月30日，公司公告表示，計(jì)提各類(lèi)資產(chǎn)減值準(zhǔn)備合計(jì)6309.28萬(wàn)元，減少2023年三季度合并報(bào)表利潤(rùn)總額6309.28萬(wàn)元。其中對(duì)合同資產(chǎn)與其他非流動(dòng)資產(chǎn)分別計(jì)提了1293.13萬(wàn)元、1697.75萬(wàn)元的減值準(zhǔn)備。

公司財(cái)務(wù)總監(jiān)劉柱表示，合同資產(chǎn)和長(zhǎng)期資產(chǎn)減值準(zhǔn)備主要對(duì)應(yīng)公司大宗業(yè)務(wù)。

志邦家居曾在《向不特定對(duì)象發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券募集說(shuō)明書(shū)（修訂稿）》中提到，公司將客戶已驗(yàn)收未結(jié)算的貨款在“合同資產(chǎn)”科目核算。2021年末較2020年末增長(zhǎng)48269.91萬(wàn)元，主要系大宗業(yè)務(wù)結(jié)算周期較長(zhǎng)，公司當(dāng)期大宗業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)較快，已驗(yàn)收未結(jié)算的款項(xiàng)增加所致。

會(huì)上，孫志勇提到：“大宗業(yè)務(wù)方面強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管控，通過(guò)內(nèi)部降本增效措施追求合理利潤(rùn)空間。”他還表示，公司計(jì)劃加大存量市場(chǎng)渠道的開(kāi)發(fā)，挖掘潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)，繼續(xù)補(bǔ)齊整家全品類(lèi)，加強(qiáng)供應(yīng)鏈及數(shù)字化方面的能力，賦能終端銷(xiāo)售，以帶動(dòng)整裝及其他經(jīng)銷(xiāo)渠道的拓展。

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