堅(jiān)持“零售為先”的思路，繼續(xù)大力發(fā)展PPR

自2012年下半年公司銷售策略調(diào)整以來(lái)，PPR毛利增量占比大幅上升，已經(jīng)成為公司毛利貢獻(xiàn)的最主要產(chǎn)品。2014年公司將延續(xù)零售為先的發(fā)展思路，在零售市場(chǎng)打好基礎(chǔ)之后再帶動(dòng)房產(chǎn)、市政等工程業(yè)務(wù)的發(fā)展。我們預(yù)計(jì)2014年公司的收入結(jié)構(gòu)變化將延續(xù)2012年下半年以來(lái)的趨勢(shì)。

營(yíng)銷展望：拓寬渠道，改善服務(wù)

營(yíng)銷框架已搭建完畢，現(xiàn)階段渠道建設(shè)的重點(diǎn)在于：提高營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)的密度；銷售渠道繼續(xù)下沉。除了拓寬渠道之外，公司另外一項(xiàng)工作重點(diǎn)便是抓好星管家服務(wù)。目前星管家由經(jīng)銷商提供，總公司提供標(biāo)準(zhǔn)和要求，意圖在于讓經(jīng)銷商發(fā)揮最大的主觀能動(dòng)性，增強(qiáng)客戶的消費(fèi)體驗(yàn)。就目前“星管家”服務(wù)的執(zhí)行力度而言，仍有提升空間。

股權(quán)激勵(lì)第二期行權(quán)，彰顯管理層信心

公司對(duì)提出第二期行權(quán)要求的13名激勵(lì)對(duì)象的390萬(wàn)份股票期權(quán)予以行權(quán)，行權(quán)價(jià)為12.15元/股，彰顯了管理層對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的信心。

投資建議：維持“買入”評(píng)級(jí)

公司戰(zhàn)略清晰，家裝管材定位于國(guó)內(nèi)中高端藍(lán)海，既避開(kāi)了激烈競(jìng)爭(zhēng)，又符合自身稟賦；公司管理能力和執(zhí)行力很強(qiáng)，目前品牌和渠道建設(shè)、異地?cái)U(kuò)張進(jìn)展順利，滲透率有望持續(xù)提升；公司在浙江以外的市場(chǎng)占比仍然很小，潛在擴(kuò)張空間較大。預(yù)計(jì)2013-15年EPS分別為0.91、1.18、1.47元/股，公司不一定有短跑的爆發(fā)力，但勝在長(zhǎng)跑的耐力，維持“買入”評(píng)級(jí)。廣發(fā)證券