每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 金喆 發(fā)自廣州    

每經(jīng)記者 金喆 發(fā)自廣州

11月9日廣州恒大足球隊對陣韓國FC的亞冠冠軍爭奪戰(zhàn)吸引了萬眾矚目，除了精彩的比賽，觀眾們發(fā)現(xiàn)，恒大隊員悄然換上了全新的隊服，胸前“恒大冰泉”的廣告格外醒目。

很快，恒大集團(tuán)就向外界做出了解釋。昨天（11月10日），恒大集團(tuán)舉行新聞發(fā)布會，正式宣布進(jìn)軍飲用水行業(yè)，“恒大冰泉”就是其推出的首款礦泉水產(chǎn)品。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獲悉，自2010年入主俱樂部以后，恒大集團(tuán)及其主席許家印多次因房地產(chǎn)和商業(yè)之外的原因被置于聚光燈下。事實上，恒大集團(tuán)還在體育、文化產(chǎn)業(yè)高歌猛進(jìn)。業(yè)內(nèi)人士表示，從此次推出恒大冰泉的巨大聲勢，預(yù)計恒大將借勢亞冠加速多元化產(chǎn)業(yè)布局。

礦泉水營銷賺足眼球/

盡管此前坊間傳言王老吉、三星等品牌希望豪擲數(shù)千萬元買斷恒大隊服，但恒大集團(tuán)一概三緘其口。直到亞冠決賽開賽前才揭開謎底：身披“恒大冰泉”的廣州恒大隊亮相恒大主場。

趁熱打鐵，恒大冰泉的廣告隨后在央視、新浪微博等媒介現(xiàn)身；次日，恒大集團(tuán)攜手廣州恒大足球隊主教練兼恒大足球?qū)W校校長里皮，以及原知名運(yùn)動員郎平、菲戈、耶羅等人開始了冰泉“首秀”。

恒大礦泉水集團(tuán)董事長潘永卓昨日在發(fā)布會上宣布，恒大礦泉水集團(tuán)將依托恒大集團(tuán)的資金實力及品牌優(yōu)勢，打造全世界一流的天然礦泉水及衍生飲料等產(chǎn)業(yè)集群，預(yù)計首批投產(chǎn)兩座年產(chǎn)40萬噸與80萬噸的水廠，分別位于吉林省白山市的靖宇縣和撫松縣，長期規(guī)劃年產(chǎn)量將達(dá)千萬噸。

“恒大賣水雖然是跨行業(yè)，但跨得有相關(guān)性。”廣東省飲用水行業(yè)協(xié)會會長羅坦昨日向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“踢足球搞運(yùn)動當(dāng)然需要補(bǔ)充水分，球迷也要喝水解渴，所以恒大這類有品牌價值、有‘粉絲’支持，又有實力和某種程度相關(guān)性的企業(yè)加入水行業(yè)，我們表示歡迎。”

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，恒大冰泉將以長白山的水源供應(yīng)全國市場，推行“高端品牌、親民價格”的策略。在銷售模式上，恒大冰泉將借助集團(tuán)在地產(chǎn)領(lǐng)域全國布局的優(yōu)勢，在全國超過130個城市、逾200個樓盤項目建立起直銷批發(fā)點；而在終端市場將以直營渠道和現(xiàn)代渠道為主，以特通渠道和經(jīng)銷商渠道為輔。

“現(xiàn)在我們的產(chǎn)品已經(jīng)在恒大樓盤露面了，很快就會覆蓋到零售渠道。”恒大集團(tuán)相關(guān)人員表示。

該人士表示，未來將繼續(xù)推廣更多規(guī)格品種。“通常小瓶裝水的銷售渠道以商超、士多店等代銷模式為主，企業(yè)在鋪陳龐大網(wǎng)絡(luò)的同時還要承擔(dān)一定的中間費(fèi)用。恒大的模式可以節(jié)省不少中間費(fèi)用。但畢竟是新生事物，以前沒有經(jīng)驗，前景如何還需觀察一段時間。”

體育、文化產(chǎn)業(yè)多元化布局/

在亞冠決賽及現(xiàn)場慶典上，“恒大元素”貫穿全場——“恒大冰泉”驚艷亮相；恒大音樂全力操盤亞冠盛典；恒大歌舞團(tuán)起舞 《輝煌綻放》；恒大足校學(xué)子高唱《崛起》。

實際上，憑借極具顛覆性的營銷手法，從住宅、商業(yè)物業(yè)、旅游綜合體，到體育產(chǎn)業(yè)，再到文化產(chǎn)業(yè)，恒大以地產(chǎn)為主要依托的產(chǎn)業(yè)多元化布局全面開花，并形成了產(chǎn)業(yè)價值鏈。

在體育產(chǎn)業(yè)方面，恒大涉足了足球、女排、羽毛球，其中以恒大足球隊的投入最大。據(jù)《法制晚報》報道，恒大在足球上的投入已接近30億元。在文化產(chǎn)業(yè)方面，恒大宣稱，“憑借恒大集團(tuán)的雄厚實力和全球視野，恒大文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)將矢志成為中國規(guī)模最大、專業(yè)水準(zhǔn)最高、綜合實力最強(qiáng)的娛樂文化超級航母”。

2010年11月，恒大集團(tuán)斥資8.5億元成立恒大文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，下設(shè)影視、院線、發(fā)行、經(jīng)紀(jì)、動漫、唱片六大板塊，覆蓋影視行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈。

與投資足球一樣，恒大給文化界留下的印象仍是“豪氣”。文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)成立之初，許家印稱將“探索性進(jìn)入”。結(jié)果僅一年時間，該集團(tuán)已試水投資了 《建黨偉業(yè)》、《彼岸1945》、《師傅》等多部影視劇，并在賣點十足的電影版《粉紅女郎》項目中嘗試選角造勢，今年又先后推出《天臺愛情》、《時光戀人》兩部影片。而在音樂領(lǐng)域，據(jù)《華西都市報》報道，截至今年上半年，恒大音樂有限公司已有1.8萬首歌曲版權(quán)，是目前國內(nèi)最大的音樂版權(quán)公司。

一位不愿透露姓名的分析師表示，依托雄厚的資金，走大投入、快產(chǎn)出和強(qiáng)大轟動效應(yīng)的產(chǎn)業(yè)化模式，恒大在足球領(lǐng)域的成功探索，將為其在文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供模式借鑒。